隨著包裹量的不斷飆漲，快遞出庫儀末端逐漸成為了香餑餑，無論是充滿激情的創業者，還是閑賦在家的寶媽，都想通過創業開個快遞出庫儀驛站成就自己的一番事業，但很多人“出師未捷身先死”，僅【快遞出庫儀業務的對接】就把一群創業者攔在門外。

    開一家快遞出庫儀驛站，驛站的包裹是從哪里來的？跟誰談？怎么談？價格如何定？

    新手老板不了解快遞出庫儀行業，自己又沒有人脈、資源，在談快遞出庫儀合作時完全不知道如何下手。

    接下來，我們分步拆解，為新手講解應該如何對接快遞出庫儀資源。

    快遞出庫儀驛站需要自己找貨源么？

    先說答案：快遞出庫儀驛站老板需要自己對接快遞出庫儀資源。

    雖然市場上也有自帶快遞出庫儀業務的平臺，但這種一般是快遞出庫儀公司旗下驛站，快遞出庫儀公司旗下驛站雖然能直接拿下自家品牌業務，但因快遞出庫儀公司之間是競爭關系，其他品牌可能會拒絕入駐，僅代收一家快遞出庫儀品牌業務連成本都裹不住，更不要說盈利。

    快遞出庫儀驛站談業務難不難？

    不懂行的創業者可能有這樣的疑問，快遞出庫儀放在驛站還需要給驛站一定的保管費，和他們談業務一定很難吧？其實不然。

    2011年到2021年，中國快遞出庫儀業務量從約36.6億件增至1083億件，足足增長了近30倍；但一線快遞出庫儀員從逾100萬人增長到300萬人，只增長了3倍多，貨多人少，而快遞出庫儀公司又有極其嚴格的考核機制，完不成就罰款，在這樣的背景下，快遞出庫儀員更愿意用金錢換時間，把快遞出庫儀統一交由驛站處理。

    快遞出庫儀業務和誰談？

    如果您是要開單店，建議直接和負責這個區域的快遞出庫儀員談，從手機購買記錄中點擊【查看物流】，就可以找到派件員信息。但在鄉鎮開單店是特例，在鄉鎮開單店，相當于承包了一個鎮（多個村）的快件，這種情況下一般是要跟網點去談，除了可能繳納一定的押金，鄉鎮驛站可能還需要自備貨車去網點拉貨，這個一定要確認清楚。

    如果您是搞區域連鎖店，計劃承接一整片區域的快遞出庫儀代收代寄，這種情況下，因涉及的快遞出庫儀體量較大，建議您直接跟快遞出庫儀網點談。當然，如果跟快遞出庫儀網點談合作，可能會需要支付一定的押金，具體金額需要您給快遞出庫儀網點協商。

    談業務談的是什么？如何談？

    1、確認合作關系

    你想開快遞出庫儀驛站，第一件事就是把業務談下來，一般來說，若快遞出庫儀員目前還沒有合作的驛站，而您又能給他提供良好的服務、價格，快遞出庫儀員會選擇和您合作。

    需要注意的是，一般來說京東、順豐是送貨上門的，您只需要和通達系、極兔等品牌聯系即可，快遞出庫儀員信息可以從手機購買記錄中點擊【查看物流】找到。

    2、確認快遞出庫儀價格

    快遞出庫儀價格分為兩個部分：快遞出庫儀代收費、快遞出庫儀代寄費

    驛站代收包裹時，快遞出庫儀員會付給驛站一筆錢，叫快遞出庫儀代收費，通常在0.4-0.8元左右，具體價格和快遞出庫儀員自己的派費、周圍競品、快遞出庫儀量均有關系，但說到底看你談的水平，只要你說的價格，快遞出庫儀員/網點能接受即可。

    客戶在驛站代寄快遞出庫儀，驛站能從中賺取3-5元的傭金，這個就叫快遞出庫儀代寄費，具體傭金與包裹目的地、重量等因素有關。

    這里需要注意的是，若您是自己去拉快遞出庫儀，需要投入車輛折舊費&油費，一定要把價格談高一點；此外，若您周邊有大的微商/工廠等，可以采用“薄利多銷”的策略把大客戶拿下，進而提升寄件盈利。

    3、確認責任劃分

    快遞出庫儀涉及到的問題還是比較多的，在合作前期一定要確認清楚，避免后期扯皮。

    比較常見的一些糾紛如下：

    客戶要求送貨上門誰來送？若驛站送，這個錢怎么算？

    快件丟失/破損責任如何劃分？各承擔多少？

    保管費結算時間糾紛（之前我樓下驛站因快遞出庫儀員延期給她結算1000元派費和快遞出庫儀員發生爭吵～～）

    談快遞出庫儀業務有什么技巧？

    快遞出庫儀員之所以選擇把快遞出庫儀放在快遞出庫儀驛站，一是為了解決時效，避免延誤罰款；二是為了提升派件效率，減輕工作量。

    所以，您在和快遞出庫儀員談判的時候可以從以下幾個角度著手：

    1、時效性

    上面說了，快遞出庫儀員之所以放在驛站最大一部分原因是為了完成時效，所以，對于合作快遞出庫儀驛站來說，一要找個專業的庫存管理系統，該系統必須和快遞出庫儀公司數據對接，入庫代收能結束時效考核；二是快遞出庫儀員把件拉到驛站后，驛站能第一時間入庫并通知客戶取件，避免主觀上的延誤。

    所以，您在談判之前最好先找個專業的庫存管理系統，給快遞出庫儀員彰顯您的專業性，讓他安心把快件交給你。

    2、安全性

    確保包裹安全是基礎，作為快遞出庫儀驛站，一定要確保快遞出庫儀安全交到客戶手里，為了避免糾紛，驛站一定要配上出庫儀&監控，遇到糾紛可追溯責任。

    3、服務性

    服務好客戶才能保證門店運營的長長久久，說難聽點，如果客戶總是投訴您，快遞出庫儀員肯定不樂意與您合作，服務主要體現在以下方面：

    門店運營時間穩定，如有事外出，提前告知客戶，避免客戶白跑一趟

    快件放到驛站，一定要短信/微信通知客戶取件，如遇生鮮等特殊件最好電聯

    客戶如有特殊需求，比如送貨上門等，及時處理（這個剛開始就要和快遞出庫儀員談清楚，客戶要求上門，誰來送）

    如遇糾紛，和客戶好好溝通，切勿動不動吵架，更不要上升到動手的層面

    開一個快遞出庫儀驛站，談業務是最大的門檻，如果您能拿下至少3家快遞出庫儀品牌業務，完全可以生存得很好，當然，后續若想盈利更豐厚，還需要您用心運營門店，打造出屬于自己的商業模式，比如快遞出庫儀+新零售等，網上關于這部分的介紹很多，就不一一贅述了～